顶呱呱彩棉服饰有限公司（中港合资）——区域拓展主管

　　负责华东两省一市经销商的开发、选择和维护；配合经销商与百货公司、MALL、KA标超等进行进场谈判；配合督导进行新店开业筹备，维护已开点的SI和品牌形象；严格执行拓展计划和公司销售政策，实现了“每市一点”的目标。

　　现就职于凯安斯（中国）服饰有限公司——销售部经理

　　负责制定营销制度和工作流程，制定人员激励机制，进行数据整理和分析，完成公司下达的任务量，完善团队管理、绩效管理。

　　希望通过零售批发业的营销人员的营销技能实战这个项目，使学生初步了解服装行业营销环节各岗位的职责、工作流程、胜任能力要求、薪资待遇以及职业发展前景，结合案例讲解和互动式分析，使学生掌握销售工作初级职业水平，能够迅速上岗。

第一部分：国内外知名服装时尚企业的营销成功之路――以Zara，NIKE，Jack Jones，Uniqlo，MetersBonwe为例；

　　通过对时尚巨头的简介，让学生了解营销战略中通过买手模式、市场推广、虚拟经营及品牌定位等策略实现巨大成功的案例，激发学生的兴趣，逐渐熟悉时尚业几种主要营销模式。

　　第一部分的内容主要有五个方面：

　　1、中国服装业在GDP中的份额；

　　2、居民消费支出中，服装的份额；

　　3、时尚产业的本质；

　　4、Zara等品牌的成功之道；

　　5、品牌是一把剑的话，营销是剑头，产品是剑身，服务是剑柄

第二部分：某服饰公司企业组织架构以及营销部各岗位分布；

　　通过本部分的教学内容，使学生了解一般服装时尚企业的部门划分和工作种类，以及营销部各岗位的职责，了解服装行业营销工作的职业特点。

　　第二部分的内容主要包括三个方面：

　　1、 服装时尚企业的一般工作流程和组织设计；

　　2、组织架构因事设岗，因岗定人的原则；

　　3、一般服装企业营销部的岗位布局；

第三部分：某服饰公司营销部下属拓展部、营管部、培训部、市场部、直营部以及售后服务部各环节的初级岗位工作种类和工作职责；

　　使学生了解和熟悉营销部下属拓展部、直营部、营运部、市场部、督导部、培训部和客服部的工作职责、工作流程、工作关系以及胜任能力要求和薪资、职业发展前景概况。

　　第三部分详细介绍了拓展部、直营部、营运部、市场部、督导部、培训部、客服部七个部门的岗位核心职责和工作流程以及薪资结构、职业发展前景等学生热点关注的问题，本部分内容包括大量案例的讲解和理论的介绍。

第四部分：某服饰公司营销部各岗位：拓展专员、渠道专员、销售分析助理、培训助理、市场助理、直营店员、货品专员、售后服务代表等工作流程以及胜任能力要求；

第五部分：某服饰公司各岗位的行业薪资待遇以及职业发展前景；

　　要求学生自己参加收集服装行业的相关资料，如薪资待遇、近几年的发展趋势等等，了解服饰公司的职业发展前景。大家收集整理好相关资料，交换资料，传阅学习，一起分析研究材料，发现问题，分析问题，寻找解决问题的方案。

第六部分：项目小结：岗位角色模拟演练与互评

　　对项目进行简要回顾和小结，使学生加深对课程关键内容的记忆，熟悉服装时尚业营销工作各岗位的要求，促使学生对该领域的工作有宏观认识，以便有兴趣的学生能够迅速入行。

　　模拟组建部门成员，模拟组建一个新的品牌和公司，陈述各自的工作职责并进行互评。