| 所属中心： |
杭州中心(F) |
学时数： |
15 |
| 导师姓名： |
曾老师 |
所在企业： |
恒生电子有限公司 |
| 导师评价： |
曾芳，现为著名IT企业金融市场部副经理。曾服务于厦门建发集团、信雅达、恒生等国内著名上市公司、IT企业，从事市场营销工作近十年，历任市场策划专员、市场分区经理、营销部门经理，熟悉了解IT企业的内部营运流程，亲自参与市场营销激励与考核体系的策划与开发、考核和维护管理，并在客户关系经营和管理方面积累了丰富的实战经验。凭籍多年市场、客户服务经验及培训咨询的实务工作经验, 开发了这门由浅入深、理论与实践相结合的软件企业营销人员的入职课程《计算机软件市场营销策略与技巧》 。 |
| 对应岗位： |
市场经理、营销人员 |
行业属性： |
计算机服务业 |
| 该课程关注度： |
354 |
人力经理： |
屠彦奇
| 人力经理联系方式 | | 电子邮件：tuyanqi@sxtopxy.com.cn | | 办公座机：0571-87172726 | | 移动电话：13735598582 |
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| 课程目的： |
了解IT市场现状，掌握软件营销的沟通、谈判及销售技巧，初步具备IT职业的营销人员应有的基本素质。 |
| 课程纲要： |
从面到点，由浅入深，侧重讲解软件营销人员的入门培训和案例阐述。课中有互动，课后有评估。内容大纲如下：
IT行业市场现状、前景
必须知道的营销理念
软件企业中的市场营销部门
IT行业职业sales入门
沟通技巧-问、听、说
完全时间管理
销售谈判技巧
客户关系管理及大客户销售 |
| 课程的评价与考核： |
学员成绩根据平时作业和表现相结合得出。 |
| 课程评价： |
从IT市场现状和营销理念的介绍入手，以实例分析和游戏演示等灵活生动的方式进行软件营销沟通、谈判及销售技巧的详细阐述和案例分析，使初次涉入IT的营销人员轻松掌握基本的营销技巧，初步具备IT职业营销人员所需的基本素质和能力。 |
